پژوهشنامه بازرگانی

پژوهشنامه بازرگانی

بازاریابی سرزمینی؛ شناسایی و ارزیابی جذابیت‌ها و موانع بازاریابی کالا و خدمات کشور افغانستان*

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 استاد، گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه لرستان، خرم آباد، ایران
2 استادیار، گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه لرستان، خرم آباد، ایران
3 استادیار، گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه کابل، افغانستان
4 مربی، گروه مدیریت، دانشگاه پیام‌نور، تهران، ایران
چکیده
پژوهش حاضر با هدف شناسایی و ارزیابی جذابیت‌ها و موانع بازاریابی کالا و خدمات کشور افغانستان انجام گرفت. این پژوهش از نوع آمیخته با رویکرد کیفی- کمی در پارادایم استقرایی است که از نظر هدف کاربردی و از نظر روش داده پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش مدیران شرکت‌های بازرگانی در زمینه‌های مختلف تجاری بود که 19 تن از ایشان بر اساس اصل کفایت نظری و با استفاده از روش نمونه‌گیری قضاوتی- گلوله برفی انتخاب شدند. در بخش کیفی برای گردآوری داده از مصاحبه نیمه‌ساختار یافته استفاده شد که روایی و پایایی آن با استفاده از روش لینکولن و گوبا (1985) مورد ارزیابی و تأیید قرار گرفت. داده‌های حاصل از بخش کیفی با استفاده از روش تحلیل مضمون مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند که در نتیجه آن 90 مفهوم شناسایی شده در قالب 16 مقوله فرعی و دو مقوله اصلی جذابیت‌ها و موانع جای گرفتند. در بخش کمی به منظور غربالگری و تأیید مفاهیم و مقوله‌های مستخرج از فاز کیفی از روش دلفی فازی استفاده شد که روایی و پایایی داده‌ها به کمک محاسبه ضریب (CVR) و آزمون مجدد مورد ارزیابی و تأیید قرار گرفت. نتایج پژوهش گویای این مطلب است که از بین جذابیت‌های بازاریابی کشور افغانستان سه مقوله اشتراکات مرزی دو کشور ایران و افغانستان، نیازهای بازسازی - زیرساختی و موقعیت ژئواستراتژیک کشور افغانستان به ترتیب اولویت اول تا سوم جذابیت‌های بازاریابی کشور افغانستان را به خود اختصاص داده‌اند. همچنین بی‌ثباتی سیاسی در افغانستان، عدم وجود شرکت‌های بازاریابی موفق در بازار افغانستان و عوامل منطقه‌ای و فرامنطقه‌ای به‌عنوان مهمترین موانع استفاده از ظرفیت‌های بازاریابی کشور افغانستان تعیین شدند.
 
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Territorial Marketing: Identifying and Evaluating Attractiveness and Barriers to Marketing Goods and Services in Afghanistan

نویسندگان English

hojat vahdati 1
zahra solgi 2
mohamadakbar farhang 3
afshin bazgir 4
1 Department of Management, Faculty of Management and Economics, Lorestan University, Khorramabad, Iran
2 Department of Management, Faculty of Management and Economics, Lorestan University, Khorramabad, Iran
3 Department of Management, Faculty of Management and Economics, Kabul University, Afghanistan
4 Instructor, Department of Management, Payam Noor University, Tehran, Iran
چکیده English

The present research aimed to identify and evaluate the attractiveness and barriers to marketing goods and services in Afghanistan. This study is of a mixed-methods nature, employing a qualitative-quantitative approach within an inductive paradigm. It is applied in purpose and survey-based in terms of data collection. The statistical population of the study consisted of managers from various commercial companies, with 19 individuals selected based on the principle of theoretical saturation using a judgmental-snowball sampling method. In the qualitative phase, semi-structured interviews were used to gather data, and their validity and reliability were assessed and confirmed using the Lincoln and Guba (1985) method. The data obtained from the qualitative phase were analyzed using thematic analysis, resulting in the identification of 90 concepts categorized into 16 sub-categories and two main categories: attractiveness and barriers. In the quantitative phase, the fuzzy Delphi method was applied to screen and validate the concepts and categories derived from the qualitative phase. The validity and reliability of the data were assessed and confirmed using the Content Validity Ratio (CVR) coefficient and retesting. The findings of the research indicated that among the attractiveness factors for marketing in Afghanistan, the following three categories were prioritized: first, the shared border interests between Iran and Afghanistan; second, the needs for reconstruction and infrastructure; and third, Afghanistan’s geostrategic position. Additionally, political instability in Afghanistan, the lack of successful marketing companies in the Afghan market, and regional and transregional factors were identified as the main barriers to utilizing Afghanistan’s marketing potential.

کلیدواژه‌ها English

Territorial Marketing / Marketing Attractiveness / Marketing Barriers / Afghanistan
آریا، سلطان احمد (1396). افغانستان و نقش آن در توسعه، برگرفته از وبسایت خراسان زمین، https://www.khorasanzameen.net/php/read.php?id=4122
اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی تهران (1402). نگاهی به وضعیت تجاری کشور افغانستان، گزارش معاونت بررسی‌های اقتصادی.
اسماعیلی خوش‌مردان، علی(1401). روابط ایران و افغانستان با تاکید بر مراودات تجاری، تدبیر اقتصاد، 12(3)، 81-94.  DOR:20.1001.1.17354188.1400.9.9.6.4
بهشتی‌جزن‌آبادی، الهام؛ آقازاده، هاشم؛ ارباب، حمیدرضا؛ حیدری دهوئی، جلیل. (1402). رتبه‌بندی معیارهای ارزیابی عملکرد تجاری در سطح کشور با استفاده از روش‌های تصمیم‌گیری چندمتغیره، فصلنامه‌ پژوهشنامه بازرگانی، 107، 1-35. DOI:10.22034/IJTS.2023.1986336.3769
حیدر زاده، کامبیز؛ خیری، بهرام. (1387). ارزیابی تأثیر بین آگاهی از کشور خاستگاه مارک تجاری و تصویر ذهنی از کشور خاستگاه تولید، فصلنامه پژوهشنامه بازرگانی، 49، 75-97. 20.1001.1.17350794.1387.13.49.3.1
صدیقی، امیرحسین (1401). فرصت‌های همکاری اقتصادی میان ایران و افغانستان، اندیشکده حنان.
غوری، نظرمحمد (1399)، بررسی و تحلیل مشترکات فرهنگی ایران و افغانستان، ششمین کنفرانس بین‌المللی پژوهش‌های مدیریت و علوم انسانی در ایران، دانشگاه تهران.
کاشفی، کیوان(1400)، بازار عراق و افغانستان توجه ویژه می‌خواهد، اتاق ایران آنلاین، کد خبر 29636، https://otaghiranonline.ir
مرکز پژوهش‌های مجلس شورای اسلامی. (1402). ابتکار راهبردی ایران؛ جانمایی جدید و بازتعریف نقش ایران در اقتصاد جهان، خنثی‌سازی تحریم به چه معناست؟ شماره مسلسل18942.
مولایاری، محمدرضا (1403). کاهش مستمر مقاصد صادراتی ایران؛ تهدیدی برای توسعه تجارت، مسیر اقتصاد، شناسه 181087، https://masireqtesad.ir/181078/
هاشمی مقدم، امیر (1400). چرا افغانستان برای ایران مهم است، مرکز بررسی‌های استراتژیک ریاست جمهوری.
یوسف‌زهی، ناصر؛ فرزانه‌پور، حسین. (1397). آسیب‌شناسی روابط بازرگانی ایران- افغانستان، پژوهشنامه علوم سیاسی، 13(2)، 178-224. DOR:20.1001.1.1735790.1397.13.2.7.1
Alaux, C., Gayet, J. (2015). Pays d’Apt Luberon Les enjeux et défis pour demain de l’attractivité. In Conjseil Communautaire, 1-36.
Alaoui, Y., Abba, R. (2019). The R(Evolution) of Territorial Marketing : Towards an Identity Marketing, Journal of Marketing Research and Case Studies, DOI: 10.5171/2019.944163.
Alon, I. (2006). Executive Insight: Evaluating the Market Size for Service Franchising in Emerging Markets, International Journal of Emerging Markets, 1(1), 9-20. DOI 10.1108/17468800610644979
Amajid, G., El Wazani, Y., Elwazani, Y. (2016). Territorial marketing and its effects on Development, approach from the literature. Revue Marocaine de Recherche en Management et Marketing, 13: 111-129.
Arghawani Pirsalami, F., Ismaili, M. (2018). Challenges and obstacles of economic diplomacy of the Islamic Republic of Iran in the Middle East region, Council and Strategy Quarterly, 26(97), 71-102.[In Persian]
Arya, SA. (2016). Afghanistan and its role in development, taken from Khorasan Zameen website, https://www.khorassameen.net/php/read.php?id=4122.[In Persian]
Barboric, B., Zivkovic, L., Esposito, G. (2013). Attract- ASS - assessing territorial attractiveness in South East Europe. Establishing a common territorial monitoring framework. Proceedings REAL CORP, Tagungsband, Rome, Italy, pp. 1105-1112.
Bagautdinova,  N., Gafurov, I., Kalenskaya, N., Novenkova, A. (2012). The Regional Development Strategy Based on Territorial Marketing (The Case of Russia), World Applied Sciences Journal, 18, 179-184.
Beheshti Jazanabadi, E., Aghazadeh, H., Arbab, H., Heydari Dahoui, J. (2023). Ranking of business performance evaluation criteria at the country level using multivariable decision-making methods, Ianian Journal of Trade Studies, 107, 1-35.[In Persian] DOI:10.22034/IJTS.2023.1986336.3769
Bondarenko, AF., Zakharkina, LS., Syhyda, LO., Saher, LY. (2020). The Economic and Marketing Attractiveness of Countries: Measurement and Positioning inNTerms of Economic Security, International Journal of Sustainable Development and Planning, 15(4), 439-449. DOI:10.18280/ijsdp.150404
Braun, V., Clarke, V. (2006). Using Thematic Analysis in Psychology. Qualitative Research in Psychology. 3(2), 77-101.
Cheng, C. H. & Lin, Y. (2002). “Evaluating the Best Main Battle Tank Using Fuzzy Decision Theory with Linguistic Criteria Evaluation”, European Journal of Operational Research, 142, pp. 174-186. https://doi.org/10.1016/S0377-2217(01)00280-6
 Comi, S.,   Grasseni, M., Resmini, L. (2021). Can judicial efficiency improve territorial attractiveness to FDI? The Italian experience, European Journal of Political Economy, 70, 12-26. https://doi.org/10.1016/j.ejpoleco.2021.102043
Garlick , J.,  Havlova, R. (2020). China’s “Belt and Road” Economic Diplomacy in the Persian Gulf: Strategic Hedging amidst Saudi- Iranian Regional Rivalry, journal of current Chinese affairs, 49(1), 85-105. https://doi.org/10.1177/1868102619898706
Ghori, N M. (2019), survey and analysis of cultural commonality between Iran and Afghanistan, 6th International Conference on Management and Human Sciences in Iran, University of Tehran.[In Persian]
Goda. T., Sánchez, S . (2022). Export Market Size Matters: The effect of the market size of export destinations on manufacturing growth, Documentos de trabajo Finanzas, Economía y Gobierno, https://www.researchgate.net/publication/365683334
Habibi, A., Jahantigh, F. F., & Sarafrazi, A. (2015). Fuzzy Delphi Technique for Forecasting and Screening Items. Asian Journal of Research in Business Economics and Management, 5(2), 130-143. DOI:10.5958/2249-7307.2015.00036.5
Hassib, R., Ibtissem, S. (2018). Territorial marketing: A tool for developing the attractiveness of territories, ITU A/Z, 15(3), 61-69. DOI:10.5505/itujfa.2018.14622
Hashemi Moghadam, A. (2021). Why Afghanistan is important for Iran, the center of presidential strategic reviews.[In Persian]
Heydarzadeh, K., Kheiri, B. (2008). Evaluating the effect between the awareness of the country of origin of the trademark and the mental image of the country of origin of production, Ianian Journal of Trade Studies, 49, 75-97.[In Persian]. 20.1001.1.17350794.1387.13.49.3.1
Helpman, E., Melitz, M. & Rubenstein, Y. (2008). Estimating trade flows: Trading partners and trading volumes. Quarterly Journal of Economics, 123(2): 441-487.  https://doi.org/10.1162/qjec.2008.123.2.441
Iazzi, A., Trio, O., Pandurino, A. and Caione, A. (2015) ‘The evaluation of market attractiveness through the marketing intelligence approach: a tool for the SMEs’, Int. J. Markets and Business Systems, 1(2), 93-107. DOI:10.1504/IJMABS.2015.072264
Ismaili Khosh-Mardan, A. (2022). Iran-Afghanistan relations with an emphasis on trade relations, Tadbir Ekhtaz, 12(3), 81-94.[In Persian]
DOR:20.1001.1.17354188.1400.9.9.6.4
Islamic Parliament Research Center. (2023). Iran’s Strategic Initiative: Repositioning and Redefining Iran’s Role in the Global Economy, What Does Neutralizing Sanctions Mean? Serial No. 18942.[In Persian]
Kashfi, K.. (2021), Iraq and Afghanistan market needs special attention, Iran Online Room, news code 29636, https://otaghiranonline.ir.[In Persian]
Kohler, W. (2006). The ‘Lisbon goal’ of the EU: Rhetoric or substance? Journal of Industry, Competition and Trade, 6(2): 85-113.
Kacou, K.Y.T., Kassouri, Y., Evrad, T.H. & Altuntas, M. (2022). Trade openness, export structure, and labor productivity in developing countries: Evidence from panel VAR approach. Structural Change and Economic Dynamics, 60: 194-205. https://doi.org/10.1016/j.strueco.2021.11.015
Lee, KH. (2016). The conceptualization of country attractiveness: a review of research, International Review of Administrative Sciences, 82(4), 807-826. https://doi.org/10.1177/0020852314566002
Lincolne, Y.S & Guba, E. G. (1985), Epistemological and methodological bases of naturdistic inquiry. Educational Communication and Technology Journal, 30(4), 233-252.
Lonska, J. (2014). Interrelation of the stages of the territory’s development process. Regional Formation and Development Studies, 3(11): 124-134. https://doi.org/10.15181/rfds.v11i3.615
Madsen, B., Zhang, J. (2020). Scenario analysis for Territorial attractiveness and mobility flows. Documentation and applications of the ATTREG-future model. http://www.wiod.org/conferences/groningen/Paper_Madsen_Zhang.pdf, accessed on Jan. 10, 2020.
Molayari, M. (2024). Continuous decline in Iran’s export destinations: A threat to trade development. Masir-e-Eqtesad. https://masireqtesad.ir/181078/.[In Persian]
Peng, M.W.(2019). Global Strategy. 2nd ed. Cengage Learning, Canada, Nelson Education Ltd.p.517.
Rovira, M., Garay, L., Górriz-Mifsud, E., Bonet, J.-A. (2022). Territorial Marketing Based on Non-Wood Forest Products (NWFPs) to Enhance Sustainable Tourism in Rural Areas: A Literature Review. Forests, 13, 1-19. doi.org/10.3390/f13081231.
Rovira Perez, m. (2022). Territorial marketing based on Non-Wood Forest Products (NWFPs) to enhance sustainable tourism in rural areas: a literature review, Treball Final de Master, Master universitai en Turisme Sostenible i TIC,
Rumpel, P., Karel, S. (2006). CONSTRUCTING REGIONAL ADVANTAGE: DOES IT MATTER FOR CZECH REGIONS?, VSB-Technical University of Ostrava, Online at https://mpra.ub.uni-muenchen.de/12378/.
Schwab, K., Sala-i-Martín, X. (2017). The Global Competitiveness Report 2017-2018. World Economic Forum. Geneva, p. 381.
Sedighi, A.H.  (2022). Opportunities for Economic Cooperation between Iran and Afghanistan, Hanan Think Tank.[In Persian]
Servillo, L., Atkinson, R.,  Paolo Russo, A. (2012). Territorial attractiveness in EU urban and spatial policy: A critical review and future research agenda, European Urban and Regional Studies published online 21 December 2012, DOI: 10.1177/0969776411430289. 
Sharma, G. D., Bodla, B. S. (2017). Growing Competitiveness of South Asian Stock Exchanges on the Global Scenario. Research Journal of Business Management, 5130 -145. DOI:10.3923/rjbm.2011.130.145
 Sigalat-Signes, E.,  Calvo-Palomares,R,.  Roig-Merino, B., García-Adán, I. (2020). Transition towards a tourist innovation model: The smart tourism destination: Reality or territorial marketing?, Journal of Innovation & Knowledge, 5(2), 96-104. https://doi.org/10.1016/j.jik.2019.06.002
Streimikiene, D.,  Svagzdiene, B.,  Jasinskas, E., Simanavicius, A. (2021). Sustainable tourism development and competitiveness: The systematic literature review, Sustainable Development, 29(1), 259-271.  doi: 10.1002/sd.2133
Tehran Chamber of Commerce, Industries, Mines and Agriculture (2023). A look at the business situation of Afghanistan, the report of the Deputy Economic Survey.[In Persian]
The European House - Ambrosetti. (2023). GLOBAL ATTRACTIVENESS INDEX, Eighth edition.
Tovma, N., Shurenov, N., Bimendiyeva, L., Kozhamkulova, Z & Akhmetova, Z. (2020). Territorial marketing and its role in determining regional competitiveness. Evaluating supply chain management.Uncertain Supply Chain Management, 8(1), 1-16. DOI:10.5267/j.uscm.2019.10.001. www.arcs.org.af
 Yusuf Zahi, N., Farzanehpour, H. (2017). Pathology of Iran-Afghanistan trade relations, Journal of Political Science, 13(2), 178-224.[In Persian]. DOR:20.1001.1.1735790.1397.13.2.7.1
 

  • تاریخ دریافت 12 شهریور 1403
  • تاریخ بازنگری 22 آبان 1403
  • تاریخ پذیرش 17 آذر 1403