موسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانیپژوهشنامه بازرگانی1735-07942710520221222Behavioral Dynamics of Market Power and Price Volatility in the Marketing Chain of Horticultural Products in Iranدینامیک رفتاری قدرت بازار و نوسانات قیمت در زنجیره بازاریابی محصولات باغی ایران12470127610.22034/ijts.2022.560627.3697FAمجتبی برزگر دویندانشجوی دکترا ، گروه کشاورزی(اقتصاد کشاورزی) دانشگاه پیام نور،غلامرضا یاوریدانشیار, گروه کشاورزی(اقتصاد کشاورزی) دانشگاه پیام نورابوالفضل محمودیدانشیار, گروه کشاورزی(اقتصاد کشاورزی) دانشگاه پیام نورJournal Article20220821Concerns about market power and anti-competitive behavior in the agricultural sector are widespread, with studies showing that farmers are structurally in a weaker position than other market players, and that stronger supply chain actors systematically abuse their power over farmers and consumers. Therefore, this study investigates and estimates the behavior of market power in the marketing chain of horticultural products (for the case of orange fruits), using the Lerner index and the mark-up econometric model for the weekly product price data in the period of years 1394-99. The results of the Lerner index estimation show that the market power of wholesalers and retailers are 48% and 38% respectively. The obtained market power of 38% can be interpreted as follows: the 38% difference between retail and wholesale price is related to market power and 62% of this difference is based on the final cost. In other words, by using their market power, retailers have been able to charge 38% more than the price that was set based on the equality of the price with the final cost, according to the competitive market condition. Also, the results of the mark-up model also show the impact of price changes in each market level on the market power of other market levels.نگرانی در مورد قدرت بازار و رفتار غیررقابتی در بخش کشاورزی گسترده است؛ مطالعات نشان میدهد که کشاورزان از نظر ساختاری در موقعیت ضعیفتری نسبت به سایر بازیگران بازار قرار دارند و بازیگران قویتر در زنجیرهتأمین بهطور سیستماتیک از موقعیت قویتر خود به بهای زیان کشاورزان و مصرفکنندگان سوء استفاده میکنند. در این مطالعه به برآورد و بررسی رفتار قدرت بازار با استفاده از رویکرد سازمان صنعتی جدید (شاخص لرنر) و مدل اقتصادسنجی مارک آپ؛ برای دادههای هفتگی قیمت در زنجیره بازاریابی محصولات باغی(محصول منتخب پرتقال) پرداخته شده است. نتایج حاصل از برآورد شاخص لرنر برای دوره 1394-1399نشان میدهد؛ میانگین قدرت بازاری عمدهفروشان 48 درصد و قدرت بازاری خردهفروشان 38 درصد است؛ مقدار 38 درصد بهدست آمده را میتوان اینگونه تفسیر کرد که 38 درصد تفاوت بین قیمت خردهفروشی و قیمت عمدهفروشی مربوط به قدرت بازاری است و 62 درصد این تفاوت براساس هزینه نهایی تعیین شده است. به بیان دیگر خردهفروشان با استفاده از قدرت بازاری خود توانستهاند 38 درصد بیشتر از قیمت تعیین شده بر اساس برابری قیمت با هزینه نهایی که شرط بازار رقابتی است از مصرفکننده دریافت کنند. همچنین نتایج مدل مارک آپ نیز نشاندهنده تأثیر تغییر قیمت در هر سطح بازار بر قدرت بازاری سایر سطوح بازار است.
https://pajooheshnameh.itsr.ir/article_701276_d4ce2619abe062fdf8436c9fe94b7630.pdfموسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانیپژوهشنامه بازرگانی1735-07942710520221222Evaluating the Dynamics of Iran's Food Exports in the
Framework of the Product
space theoryارزیابی پویایی صادرات مواد غذایی ایران در چارچوب تئوری فضای محصول255225415310.22034/ijts.2022.554856.3655FAمسعود باقری قهفرخیدانشجوی دکتری اقتصاد، گروه اقتصاد،واحد دهاقان،دانشگاه آزاد اسلامی،دهاقان ، ایرانفرزاد کریمیدانشیار اقتصاد،گروه مدیریت،واحد مبارکه، دانشگاه آزاد اسلامی،مبارکه،ایرانمصطفی رجبیاستادیار اقتصاد،گروه اقتصاد،واحد خمینی شهر، دانشگاه آزاد اسلامی،خمینی شهر،ایران0000-0002-0665-2347سید محمدرضا داودیاستادیار اقتصاد،گروه اقتصاد،واحد دهاقان، دانشگاه آزاد اسلامی،دهاقان،ایران0000-0003-2347-7154Journal Article20220530.
According to the product space theory, the probability that a country will be able to develop the production and export of a product, depends on its current capabilities in producing other products, which are closely related to that product. In this research, based on the product space theory, the export dynamics of Iranian food industry has been investigated. For this purpose, the density index, which is an important variable of the product space approach, is used in an econometric model as an explanatory variable. Then, the system GMM estimator is applied to estimate the model. The results indicate that the coefficient of the density index is positive and is statistically significant at the level of 1%. Therefore, product space theory is a powerful approach to identify new products in the food industry, in order to develop the industry and to diversify the country's export basket. According to this study, the following new products were identified in this industry: (1) flour and meal, (2) jam, jelly and fruit, (3) confectionery sugar, (3) fruit and nuts, (4) fruit juice, (5) cane and beet sugar, and (6) other plant products. Finally, based on the core of the product space theory, it is recommended that network cooperation is formed among manufacturing companies active in this industry, for adopting new technologies to develop new products.در نظریه فضای محصول، احتمال اینکه یک کشور قادر به توسعه تولید و صادرات یک محصول باشد به توانمندیهای فعلی آن در تولید دیگر محصولاتی که تشابه و ارتباط نزدیکی با آن محصول از منظر توانمندیها دارند، بستگی دارد. در این تحقیق سعی شده است بر اساس نظریه فضای محصول، پویایی صادرات محصولات صنعت مواد غذایی ایران بررسی شود. برای این منظور از شاخص چگالی که متغیر مهم مستخرج از رویکرد فضای محصول میباشد در یک مدل اقتصاد سنجی صادرات بهعنوان متغیر توضیحی استفاده و تخمینزن گشتاورهای تعمیمیافته سیستمی دادههای پانلی برای تخمین مدل تجربی بهکار گرفته شده است. نتایج تحقیق نشان میدهد، ضریب اثرگذاری شاخص چگالی بر صادرات محصولات صنایع غذایی مثبت و در سطح یک درصد آماری معنیدار میباشد. بر این اساس، نظریه فضای محصول، رویکرد مناسبی برای شناسایی محصولات جدید در صنعت مواد غذایی به منظور توسعه صنعت مورد نظر و متنوعسازی سبد صادراتی کشور میباشد. رشته فعالیتهایی که توسعه تولید و صادرات محصولات زیرمجموعه آنها میتوانند به متنوعسازی سبد صادراتی کمک کند عبارتند از: (1) آرد و کنجاله (2) مربا، ژله و میوه، (3) قنادی شکری، (3) میوه و آجیل، (4) آب میوه، (5) قند نیشکر و چغندر و (6) سایر محصولات گیاهی میشود که به گسترش حجم سبد فعلی تولیدی و صادراتی کشور کمک شایانی میکند. بر اساس هسته مرکزی نظریه فضای محصول، توصیه میشود به منظور توسعه تولید محصولات جدید در صنعت مواد غذایی، بین بنگاههای تولیدی فعال در این صنعت ارتباط شبکهای برقرار گردد که عامل مهمی در بکارگیری تکنولوژیهای جدید میباشد.https://pajooheshnameh.itsr.ir/article_254153_9cea84d4153c21c86230e91f28074490.pdfموسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانیپژوهشنامه بازرگانی1735-07942710520221222Optimal Location of New Chain Retail Stores Based on
Geomarketing (Location-Based Marketing) with a Combined Approach of TOPSIS and GISمکانیابی بهینه فروشگاههای خردهفروشی زنجیرهای جدید بر مبنای ژئومارکتینگ (بازاریابی مکانمحور) با رویکرد ترکیبی TOPSIS و GIS539070202510.22034/ijts.2022.561536.3710FAکبری سبزعلی یمقانیدانشجوی دکتری، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی، شهر قدس، ایرانمحمد احمدیاستادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، ساوه، ایراننادر غریب نوازاستادیار، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی، شهر قدس، تهران، ایرانعلی سبزعلی یمقانیدکتری، گروه سیستمهای اطلاعات مکانی، دانشکده مهندسی نقشهبرداری، دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی، تهران، ایرانJournal Article20220905This study aims to determine the optimal location of new chain stores based on geomarketing (location-based marketing) with a combined approach of TOPSIS and GIS. The statistical population included experts and customers of the retail industry (Janbo, Ofogh Kourosh, Haft, Refah, Shahrvand and Etka stores) in Tehran. In the expert section, using cluster sampling method from each cluster, 2 to 3 stores in the north, east, west, center and south were chosen and then 14 experts were selected from the clusters. In the customer section, 384 people who visited the chain stores were selected using the available non-random sampling method and questionnaires were distributed among them. Then, in the quantitative phase, the Analytic Hierarchy Process (AHP) was applied for ranking in the expert section. Also, in the customer section, the Friedman ranking test with SPSS software was used. After collecting the required data and performing spatial analysis, maps related to the components and location indicators were generated using ArcMap software. In the following, a case study consisting of 3 proposed places in the 18th district of Tehran city was investigated for the establishment of a new store. Finally, the proposed stores were ranked using the TOPSIS method based on the decision matrix extracted from the opinions of experts, customers and GIS based maps. However, according to the case study conducted from the experts and customers’ point of view, it was determined that the location number 2 located in Rajaee Street in Tehran is suitable for opening a new store.
هدف تحقیقحاضر تعیین مکان بهینه فروشگاههای خردهفروشی زنجیرهای جدید بر مبنای ژئومارکتینگ (بازاریابی مکانمحور) با رویکرد ترکیبی TOPSIS و GIS میباشد. جامعهآماری این پژوهش شامل خبرگان و مشتریان در صنعت خردهفروشی (فروشگاههای جانبو، افق کوروش، هفت، رفاه، شهروند و اتکا) شهر تهران است. در بخش خبرگان با استفاده از روش نمونهگیری خوشهای از هر خوشه، دو الی سه فروشگاه از مناطق شمال، شرق، غرب، مرکز و جنوب تهران گزینش و سپس از میان خوشهها بهصورت هدفمند 14 نفر خبره انتخاب شدند. در بخش مشتریان نیز 384 نفر از مراجعهکنندگان به فروشگاههای زنجیرهای با استفاده از روشنمونهگیری غیرتصادفی از نوع در دسترس انتخاب و پرسشنامهها میان آنها توزیع گردید. پس از آن، در فاز کمی برای رتبهبندی در بخش خبرگان از روش AHP؛ و در بخش مشتریان از آزمون رتبهبندی فریدمن با نرمافزار SPSS بهره گرفته شد. بعد از جمعآوری دادههای مورد نیاز و تحلیلهای مکانی، با نرمافزار ArcMap تولید نقشههای مرتبط با مولفهها و شاخصهای مکانیابی صورت گرفت. در ادامه، یک مطالعهموردی مشتمل بر سه مکان پیشنهادی در منطقه 18 شهر تهران برای تأسیس یک فروشگاه جدید مورد بررسی قرار گرفت. در نهایت، رتبهبندی فروشگاههای پیشنهادی با استفاده از روش TOPSIS بر مبنای ماتریس تصمیم مستخرج از نظرات خبرگان و مشتریان و نقشههای مبنای GIS صورت گرفت. لیکن، با توجه به مطالعه موردی صورت گرفته از منظر خبرگان و مشتریان مشخص شد مکان شماره دو مستقر در خیابان رجایی در شهر تهران جهت افتتاح فروشگاه جدید مناسب میباشد.
https://pajooheshnameh.itsr.ir/article_702025_fa75ee6e3d27fe44f6a8ab075935b25e.pdfموسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانیپژوهشنامه بازرگانی1735-07942710520221222Presenting of a Model for Promoting Startup Events in Startup Weekend in a Mixed Methodارائه مدل برای ارتقای رویدادهای استارتاپی در استارتاپویکند به روش آمیخته9111670202610.22034/ijts.2022.561192.3704FAامیررضا زریسفیدانشجوی دکتری انتقال تکنولوژی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایرانمحمدمهدی پورسعیددانشیار،دانشکده مدیریت و اقتصاد،دانشگاه شهید باهنر کرمان،کرمان، ایرانمحمدعلی فرقانیاستادیار دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه شهید باهنر، کرمان، ایرانJournal Article20220830
The purpose of this study is to identify the different dimensions of startup weekend event and to provide a model for its effectiveness. In this research, the mixed method (qualitative then quantitative) has been used. In the first phase of the research (qualitative phase), using the grounded theory, in-depth and semi-structured interviews were conducted with 15 startup ecosystem experts by applying the snowball method, until the theoretical saturation was reached. The data obtained from the interview were coded in three stages: open, axial and selective, and finally the research model was presented. In the quantitative phase of the research, the research model was tested by presenting a questionnaire to the statistical population, which included 400 participants and event organizers across the country. Smart PLS and SPSS softwares were used to examine the relationships between the model variables. Findings show that the infrastructure and environment of a startup event can affect the effectiveness of the event. Event infrastructure includes the availability of economic conditions, the level of maturity of the ecosystem and the appropriate infrastructure for holding the event. The components of the event environment include the involvement of event organizers, audits, policy-making, facilitating international cooperation, sanctions, and government's dominant role in supporting the ecosystem.هدف از این پژوهش شناسایی ابعاد مختلف رویداد استارتاپ ویکند و ارائۀ مدلی برای اثربخشی آن است. در این تحقیق از روش آمیخته (کیفی سپس کمی) استفاده شده است. در فاز اول تحقیق (فاز کیفی) با روش نظریه دادهبنیاد، مصاحبۀ عمیق و نیمه ساختاریافته با 15 نفر از خبرگان زیستبوم استارتاپی با روش گلوله برفی تا رسیدن به اشباع نظری صورت گرفت. دادههای حاصل از مصاحبه در سه مرحلۀ باز، محوری و انتخابی کدگذاری شدند و در نهایت مدل تحقیق ارائه شد. در فاز کمی پژوهش، مدل تحقیق، با ارائهی پرسشنامه به جامعه آماری که شامل 400 نفر از میان شرکتکنندگان و برگزارکنندگان رویداد در سراسر کشور بودند مورد آزمون قرار گرفت. با استفاده از نرم افزارهای Smart PLS و SPSS روابط بین متغیرهای مدل بررسی شد. یافتههای تحقیق نشان میدهد که زیرساخت و محیط رویداد استارتاپی بر اثربخشی رویداد تأثیر دارند. زیرساخت رویداد شامل فراهم بودن شرایط اقتصادی، سطح بلوغ اکوسیستم و زیرساخت مناسب برگزاری رویداد است و مؤلفههای محیط رویداد شامل دخالت ارگانها و نهادهای برگزارکننده رویداد، ممیزیها، سیاستگذاری، تسهیل همکاریهای بینالمللی، تحریمها و نقش حاکمیتی دولت در حمایت از اکوسیستم میباشد.
https://pajooheshnameh.itsr.ir/article_702026_7a63793274198ff554b44d5e7d5e1de5.pdfموسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانیپژوهشنامه بازرگانی1735-07942710520221222Collaborative Advertising in the Supply Chain Considering the
Advertising Company Under Different Advertising Methodsتبلیغات همکارانه در زنجیره تامین با در نظر گرفتن شرکت تبلیغاتی تحت روش های مختلف تبلیغات11715670202710.22034/ijts.2022.557684.3680FAشیوا کبیریکارشناس ارشد مهندسی صنایع،دانشگاه علم و صنعت ایران، تهران.سعید یعقوبیدانشیار دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه علم و صنعت ایران0000-0003-1218-9050عطیه فاندردانشجوی دکتری، دانشکده مهندسی صنایع ،دانشگاه علم و صنعت ایران، تهران، ایرانJournal Article20220712Advertising nowadays plays an important role in marketing and service and product recognition, whereas there are many studies on supply chain and collaborative advertising. However, In the previous researches the advertising company was considered as an off-chain member that provided advertising goods and services to attract customers based on the order of the retailer or manufacturer. On the other hand, in the reality, manufacturers and retailers often face budget constraints to finance advertising, which limits their advertising activities. Therefore, in this study, for the first time an advertising company is analyzed as a new member in a two-tier supply chain, given the financial weakness of manufacturers and retailers in providing adequate funding for advertising, as well as the interest of advertising companies in sharing the profits of the chain instead of receiving advertising costs. For this purpose, the issue of partnership of advertising company with two-tier supply chain including manufacturer and retailer is raised. In this regard, instead of paying the all advertising costs to the advertising company, the manufacturer and retailer pay part of the costs and the rest is compensated by paying a percentage of their sales profit. This problem was modeled using the game theory approach and the optimal decisions of the chain members regarding pricing at the wholesale and retail levels, as well as the amount of participatory advertising at the three levels of wide or above the line, below the line and through the line were determined.امروزه تبلیغات نقش مهمی در بازاریابی و معرفی خدمت و محصول بر عهده دارد، بهطوریکه مطالعات بسیاری در زمینه زنجیرهتأمین و بررسی تبلیغات همکارانه صورت گرفته است. پیشتر از این مقاله، شرکت تبلیغاتی بهعنوان یک عضو خارج از زنجیره در نظر گرفته میشد که براساس سفارش خرده فروش یا تولیدکننده اقدام به تأمین کالا و خدمات تبلیغاتی مینمود. از سوی دیگر، تولیدکننده و خرده فروش اغلب با محدودیت بودجه برای تأمین هزینههای تبلیغات روبهرو بوده که این امر منجر به محدود شدن فعالیتهای تبلیغاتی میشود. لذا، در این مقاله برای اولین بار تلاش شده است که با توجه به محدودیت مالی تولیدکنندگان و خردهفروشان در تأمین بودجه تبلیغات و همچنین علاقهمندی شرکتهای تبلیغاتی در سهیم شدن سود زنجیره به جای دریافت هزینههای تبلیغاتی، شرکت تبلیغاتی بهعنوان یک عضو جدید در زنجیرهتأمین مورد تحلیل قرار گیرد. بههمین منظور، موضوع همکاری با شرکت تبلیغاتی مطرح میگردد که تولید کننده و خردهفروش به جای پرداخت تمامی هزینههای تبلیغات به شرکت تبلیغاتی، بخشی از آن را پرداخت نموده و در ازای بقیه هزینه، تولیدکننده و خرده فروش با پرداخت درصدی از سود فروش خود، شرکت تبلیغاتی را در منافع زنجیره سهیم میگردانند. این مسئله، با رویکرد نظریه بازی مدل شده و تصمیمات بهینه در خصوص قیمتگذاری و همچنین میزان تبلیغات همکارانه در سه سطح تبلیغات گسترده یا بالای خط (ATL)<sup>[1]</sup>، تبلیغات مستقیم یا زیر خط (BTL)<sup>[2]</sup> و تبلیغات درون خطی (TTL)<sup>[3]</sup> تعیین میشود.
<sup>[1]</sup>. Above The Line (ATL)
<sup>[2]</sup>. Below The Line (BTL)
<sup>[3]</sup>. Through The Line (TTL)
https://pajooheshnameh.itsr.ir/article_702027_55674fba0c33a8a64816cb5cfa4beb22.pdfموسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانیپژوهشنامه بازرگانی1735-07942710520221222A Weak Signal Analysis Framework for Business Managers in the Information Technology Fieldچارچوب تحلیل نشانههایِ ضعیف برای مدیران کسب وکارهای حوزه فناوری اطلاعات15719070202810.22034/ijts.2022.557705.3681FAمصطفی کشاورزترکدکتری کارآفرینی دانشگاه تهران، تهران، ایرانمحسن کشاورزترکاستادیارموسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانی، تهران، ایرانJournal Article20220713Environmental changes are sources of opportunities and threats for businesses. Therefore, it is necessary to identify and analyze weak signals by managers in order to predict the future environmental changes of the business. Therefore, the current research aims to use the capacities and potentials of weak signals to analyze business environmental changes. This research is of applied-developmental type. In the first part of the study, a systematic review method was used. The results of the search for the articles related to the research areas of foresight, sensemaking, entrepreneurship research and strategic choice, were combined in a single list of articles. Then, in the second part of the study, qualitative data such as data from interviews and documents were used to understand and explain the phenomenon. Qualitative data were collected by conducting in-depth semi-structured interviews and then were analyzed with the help of content analysis method, in order to obtain the indicators and components of the considered framework. The findings of the research indicate that managers can react appropriately to the company's environmental changes by applying the concepts of weak signals. They can go through three stages, namely identification, interpretation and action, in order to analyze the weak signals. In the first stage, managers can collect information from 11 sources, and in the second stage, they can interpret the collected information with the help of analytical elements such as sense creation, using intuition, thinking about the future, analyzing the signals, and using business intelligence, and then In the action stage of the analysis process, complete the weak signals analysis.تغییرات محیطی، منابع فرصتها و تهدیدهای پیشروی کسبوکارها هستند. از اینرو شناسایی و تحلیل نشانههای ضعیف توسط مدیران بهمنظور پیشبینی تغییرات محیطی آینده کسبوکار، ضروری میباشد. پژوهش حاضر بر آن است تا ظرفیتها و پتانسیلهای نشانههای ضعیف را برای تحلیل تغییرات محیطی کسبوکار به کار ببرد. این پژوهش از نوع کاربردی- توسعهای است. در بخش نخست این پژوهش از روش مرور سیستماتیک استفادهشده است. نتایج حاصل از جستجوی مقالات مربوط به حوزههای تحقیقاتی آیندهنگاری، حسآفرینی، تحقیقات کارآفرینی و انتخاب استراتژیک در یک فهرست واحد از مقالات ترکیب شدند. سپس در بخش دوم این پژوهش برای درک و تبیین پدیده از دادههای کیفی نظیر دادههای حاصل از مصاحبهها و مستندات استفاده شد. دادههای کیفی با انجام مصاحبه عمیق نیمهساختاریافته جمعآوری شد و سپس با کمک روش تحلیل محتوا بهمنظور دستیابی به شاخصها و مؤلفههای چارچوب مدنظر مورد تجزیهوتحلیل قرار گرفتند. یافتههای پژوهش حاکی از آن است مدیران میتوانند با بهکارگیری مفاهیم نشانههای ضعیف واکنش مناسب در مقابل تغییرات محیطی شرکت صورت دهند. آنان میتوانند با طی سه مرحله (شناسایی، تفسیر و اقدام) در راستای تحلیل نشانههای ضعیف گام بردارند. مدیران در مرحله اول به جمعآوری اطلاعات از 11 منبع میپردازند تا در مرحله دوم به کمک عناصر تحلیلی از قبیل (حسآفرینی، بهکارگیری شهود، تفکر پیرامون آینده، تحلیل پذیرکردن نشانهها، بهکارگیری هوشمندی کسبوکار) به تفسیر اطلاعات جمعآوریشده میپردازند و در مرحله اقدام فرآیند تحلیل نشانههای ضعیف را تکمیل کنند.https://pajooheshnameh.itsr.ir/article_702028_e8c61d2266d50495e100897cd20406c2.pdfموسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانیپژوهشنامه بازرگانی1735-07942710520221222A New Price Estimation System for a Large Number of Products in Online Stores (Case Study of Negin Polad Naqsh Jahan Company)ارائه یک سیستم نوین تخمین قیمت برای تعداد زیاد کالا در فروشگاه های آنلاین (مورد مطالعه: شرکت نگین پولاد نقش جهان)19122070202910.22034/ijts.2022.561899.3717FAامیرصادق میرگلوی بیاتکارشناس ارشد علوم کامپیوتر، دانشگاه امیرکبیر، تهرانعلی شجاع سنگچولیدکترای مهندسی صنایع، شرکت نگین پولاد نقش جهانبهلول ابراهیمیدکترای مهندسی صنایع، شرکت نگین پولاد نقش جهان0000-0002-3197-185Xمحمدحسین معماریکارشناس ارشد مدیریت بازرگانی ، شرکت نگین پولاد نقش جهانعلی کاظم نسب حاجیکارشناسی ارشد مهندسی صنایع، دانشگاه صنعتی شریف، تهران، ایرانJournal Article20220914Due to the large number of goods provided in online stores, the daily change of goods prices and the impossibility of querying and registering this amount of prices by the operators, it is very necessary to develop a price estimation system for daily forecasting of goods prices with high accuracy. For this purpose, in this article, a new price estimation system was developed using the correlation matrix and linear regression. Due to the high error of linear regression in price prediction, an innovative linear regression method was formulated to increase the prediction accuracy and reduce the average error based on determining the importance of data in terms of time. The developed system was implemented on the real data of Negin Polad Naqsh Jahan Company (Ahanonline.com). The results indicate the high accuracy of the estimated prices by this model. Also, the results of the presented model were examined and analyzed considering the changes in the exchange rate of US Dollar. The results show that, most of the time, the presented heuristic regression has less error than other investigated methods.
با توجه به تعداد زیاد کالاها در فروشگاههای آنلاین، تغییر روزانه قیمت کالاها و عدم امکان استعلام و ثبت این حجم از قیمتها توسط اپراتورها، توسعه یک سیستم تخمین قیمت برای پیشبینی روزانه قیمت کالاها با دقت بالا بسیار ضروری میباشد. برای این منظور، در مقاله حاضر یک سیستم نوین تخمین قیمت با استفاده از ماتریس همبستگی و رگرسیون خطی، توسعه داده شده است. با توجه به خطای بالای رگرسیون خطی در پیشبینی قیمتها، یک روش رگرسیون خطی ابتکاری جهت افزایش دقت پیشبینی و کاهش خطای میانگین بر مبنای تعیین اهمیت دادهها بر حسب زمان توسعه داده شده است. سیستم توسعه داده شده بر روی دادههای واقعی شرکت نگین پولاد نقش جهان (آهن آنلاین) پیادهسازی شده است که نتایج حاکی از دقت بالای قیمتهای تخمینی این مدل میباشد. همچنین نتایج مدل ارائه شده با در نظر گرفتن تغییرات نرخ دلار مورد بررسی و تحلیل قرار گرفته است. نتایج حاکی از آن است که در اکثر اوقات رگرسیون ابتکاری ارائه شده خطای کمتری نسبت به سایر روشهای مورد بررسی دارد.https://pajooheshnameh.itsr.ir/article_702029_72e2fd3b2c56a6fc603da40a6ff72c2a.pdfموسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانیپژوهشنامه بازرگانی1735-07942710520221222Presenting a Model for Analyzing the Purchasing Behavior of Companies Operating in Mobarakeh Steel Complex in Selecting Foreign Suppliers Based on Supply Chain Risksارائه الگوی تحلیل رفتار خرید شرکتهای فعال در مجتمع فولاد مبارکه در انتخاب تأمینکنندگان خارجی بر اساس ریسکهای زنجیره تأمین22124469851610.22034/ijts.2022.562626.3724FAعلیرضا زمانیدانشجوی دکتری رشته مدیریت بازرگانی، گرایش بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد اماراتalirezazamani1355محمد رحیم اسفیدانیاستادیار تمام دانشکده مدیریت دانشگاه تهرانعلی محقراستادتمام دانشکده مدیریت دانشگاه تهرانJournal Article20220926.<br />The aim of this article is to investigate the impact of supply chain risk on the buying behavior of active companies in Mobarakeh Steel Complex (MSC). This study, is of mixed type in terms of the nature and type of the data, is fundamental and applied in terms of the purpose, is descriptive in terms of implementation, and is exploratory in terms of method. The study was carried out in two stages using qualitative and quantitative methods. In the qualitative stage, case study was used as the research methodology. The statistical population included the purchase managers from MSC and its suppliers, from which snowball sampling method was used to select 20 managers for interviews. Interview was used as the data collection tool, and the qualitative data analysis was carried out using the qualitative content analysis method. The analysis was performed using open, central and selective coding methods along with providing documentary evidence. In the quantitative stage, descriptive research method was applied to determine the size of the sample using Karjesi and Morgan's sampling table. Among more than 80 active supplier companies, a sample of 66 companies was selected, of which 62 completed questionnaires were obtained. The data analysis showed that there is a significant relationship between the risk of foreign suppliers and the buying behavior of industrial customers. In addition, the results of the study indicated that in the steel industry, communication systems and environmental factors have less impact than other factors, since suppliers are more concerned about price and quality, which are the main priorities of MSC.<br /> امروزه سیر تحولات پرشتاب جهانی، سازمانها را برآن داشته تا برای غلبه بر شرایط نامطمئن پیرامون خود به تحقیق در زمینه مدیریت ریسک در زنجیره تامین بپردازند. هدف از پژوهش حاضر ارائه الگوی تحلیل رفتار خرید شرکتهای فعال در مجتمع فولاد مبارکه در انتخاب تأمینکنندگان خارجی بر اساس ریسکهای زنجیرهتأمین است. این پژوهش از نظر ماهیت و نوع دادهها از نوع آمیخته، از نظر هدف بنیادی و کاربردی، از نظر اجرا توصیفی و از لحاظ روش اکتشافی بوده که در دو مرحله بهصورت آمیخته کیفی و کمی مورد اجرا قرار گرفت. در مرحله کیفی، روش تحقیق، مطالعه موردی بوده و جامعه آماری را مدیران خرید فولاد مبارکه و نیز تامینکنندگان تشکیل دادهاند. در این مرحله از روش نمونهگیری در دسترس-گلوله برفی جهت انتخاب ۲۰ نفر برای مصاحبه استفاده شد. ابزار گردآوری اطلاعات در این روش مصاحبه و تحلیل دادههای کیفی از روش تحلیل محتوای کیفی (تم) با استفاده از روشهای کدگذاری باز و محوری و انتخابی همراه با ارائه شواهد مستند انجام گرفته است. در مرحله کمی پژوهش، روش تحقیق توصیفی بوده و برای تعیین حجم نمونه از جدول نمونه گیری کرجسی و مورگان استفاده شد. به این منظور از بین شرکتهای تامینکننده فعال که بالغ بر ۸۰ شرکت بودند، تعداد ۶۶ شرکت بهعنوان نمونه انتخاب شد؛ که از این بین ۶۲ پرسشنامه مورد بررسی قرار گرفت. تحلیل دادهها نشان داد که بین ریسک تامین کنندگان خارجی و رفتار خرید مشتریان صنعتی رابطه معناداری وجود دارد. بنابراین الگوی ارائه شده از برازش مناسبی برخوردار است. نتایج این تحقیق نشان داد که در صنعت فولادسازی، سیستمهای ارتباطی و عوامل زیستمحیطی، تاثیر کمتری نسبت به بقیه عوامل دارند؛ زیرا تأمینکنندگان به قیمت و مخصوصاً کیفیت که اولویت خطوط تولید فولاد مبارکه است، بیشتر بها میدهند. بهموازات شرایط مطلوب انتخاب تأمینکننده نباید از ریسکهای محیطی چشمپوشی کردhttps://pajooheshnameh.itsr.ir/article_698516_68554ca03489abf7690ff5b718fda20b.pdf