موسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی پژوهشنامه بازرگانی 1735-0794 25 99 2021 06 22 Simulation of the Profitability Model in Retail Industry Using System Dynamics Approach شبیه‌سازی مدل تحقق‌پذیری سود در صنعت خرده‌فروشی با استفاده از رویکرد پویایی‌شناسی 31 64 40495 10.22034/ijts.2021.40495 FA هومن پشوتنی زاده دانشجوی دکتری، مدیریت سیستم‌ها، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی، دانشگاه شیراز، شیراز، ایران پروانه فدائی مهر دانش آموخته کارشناسی ارشد، رشته مدیریت دولتی، گرایش پیشرفت و توسعه شهری و روستایی، دانشکده مدیریت و حسابداری، پردیس فارابی دانشگاه تهران Journal Article 2018 12 30 Identifying the right strategy can help the retail industry activists to gain competitive advantage and to improve them. Therefore, in order to solve the issues related to selection of appropriate sales strategies and predict the consequences of their implementation in this area, this study uses system dynamics approach to present a comprehensive model. In this regard, wit using the proposed model, the degree of profitability in the retail industry has been investigated in accordance with sales strategic plans of activists in this industry. The simulation was done using Vensim DSS software and the findings of this study confirm that the retail industry in accordance with developed strategies will be able to access 62% of profitability level by the end of the 2022. For this purpose, 5 scenarios have been presented to promote the degree of profitability of this industry. The results of simulation confirm that these scenarios can improved the degree of profitability in this industry to approximately 67.5% to 80.5%. شناسایی عوامل موثر بر تصمیم‌‌های راهبردی فروش و اتخاذ راهبردهای ناشی از آن می‌تواند فعالان صنعت خرده‌فروشی را در کسب مزیت رقابتی یاری نموده و سبب تعالی آنان گردد. از این رو در مطالعه حاضر به منظور تسهیل در گزینش راهبردهای مناسب فروش و پیش‌بینی پیامدهای ناشی از پیاده‌سازی آنان در این حوزه، به ارائه‌ی مدلی جامع با استفاده از رویکرد پویایی‌شناسی سیستمی پرداخته شده است. در این راستا با استفاده از مدل ارائه شده، درجه‌ی اقناع تحقق‌پذیری سود در صنعت خرده‌فروشی متناسب با برنامه‌های راهبردی فروش فعالان این صنعت مورد بررسی قرار گرفته است. شبیه‌سازی با استفاده از نرم‌افزار Vensim DSS صورت پذیرفته و یافته‌های پژوهش حاضر موید آن است که متناسب با راهبردهای تدوین شده‌ برای صنعت خرده‌فروشی، این صنعت در بهترین حالت قادر خواهد بود تا پایان سال 1401 تنها به درجه‌ی اقناع تحقق‌پذیری سود در سطح تقریبی 62 درصد دست یابد. بدین منظور 5 سناریو برای ارتقاء درجه‌ی تحقق‌پذیری سود در این صنعت ارائه گردیده است. نتایج حاصل از شبیه‌سازی موید این موضوع است که این سناریوها می‌توانند تا پایان دوره‌ی مورد بررسی درجه‌ی اقناع تحقق‌پذیری سود این صنعت را به صورت تقریبی از 5/67 درصد تا 5/80 درصد ارتقاء دهند. https://pajooheshnameh.itsr.ir/article_40495_ca72065eb8b2cb3c2b280e46b881203b.pdf