موسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی پژوهشنامه بازرگانی 1735-0794 20 79 2016 09 01 A Hybrid Fuzzy Approach Using AHP and Topsis Methods to Prioritize the Export Target Markets of Pistachio in Iran, Yazd اولویت بندی بازارهای هدف صادرات محصول پسته استان یزد با استفاده از مدل ترکیبی تحلیل سلسله مراتبی و تاپسیس در محیط فازی 121 154 22208 FA سید محمد علی خاتمی فیروز آبادی عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی زهره دهدشتی شاهرخ عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی افشان روشنی کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبایی علی اخگری کارشناس ارشد مدیریت صنعتی دانشگاه علامه طباطبایی Journal Article 2015 06 20 Today, commercial enterprises have to interact with global markets in order to keep ahead of the competition. Basically, to reduce the national dependence on oil and gas exports, indeed we need meticulous attention to non-oil exports in Iran. The current study intends to prioritize the target markets of Iran’s pistachio by using qualitative and quantitative factors. The quantitative indices are derived from each target market through FAO and TRADEMAP statistical reports. The quality indicators include political, market potential, economic, cultural, legal and infrastructural factors which come from the experts of Yazd province by using paired comparisons questionnaire, therefore a numerical value was given to each quality description. According to the results, by using fuzzy TOPSIS approach, the export destinations in order of priority are Hong Kong, Germany, Luxembourg, Russia, Spain, China, the Netherlands, Italy, France and Belgium. امروزه پاسخ متناسب با نیاز و ترجیحات مصرف‌کنندگان بازارهای خارجی، اساس رقابت در بازارهای بین‌المللی است. اهمیت کاهش وابستگی اقتصادی کشور به درآمدهای ارزی حاصل از صدور نفت و توجه ویژه به جایگاه صادرات کالاهای غیر نفتی کاملاً محسوس است. از این‌رو انتخاب صحیح بازار هدف به‌عنوان گام نخست شناخت خواسته‌ها و انتظارات مشتریان و در نتیجه لزوم شناسایی و اولویت-بندی بازارهای بالقوه صادرات به‌منظور توسعه صادرات کالاهای غیرنفتی بیش از پیش احساس می‌شود. محصولات کشاورزی نقش عمده‌ای در صادرات کالاهای غیرنفتی دارد و در بین آن‌ها پسته از اهمیت خاصی برخوردار است. متغیرهای اصلی تحقیق شامل تولید و تجارت پسته در جهان و ایران است که داده‌های آماری مربوطه از سازمان خواربار جهانی(FAO)، بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران، وزارت جهاد کشاورزی و اداره کل گمرک استان یزد در فاصله زمانی 12 ساله (1393-1380) جمع‌آوری شده است. در این مقاله، پس از شناسایی بازارهای بالقوه محصول پسته و در نظرگرفتن معیارهای مناسب، بازارهای هدف با مدل تصمیم‌گیری چند معیاره مورد ارزیابی و تحلیل قرار گرفته است. وزن‌دهی به معیارها، از روش آنتروپی شانون و برای اولویت‌بندی بازارها از رویکرد TOPSIS فازی استفاده شده است. یافته‌های تحقیق نشان می‌دهد کشورهای لوگزامبورگ، هنگ‌کنگ و روسیه به ترتیب در رتبه‌های اول تا سوم از بازارهای هدف محصول پسته استان یزد قرار دارند. https://pajooheshnameh.itsr.ir/article_22208_72af543e6d0f8714d3185516e3afe9f4.pdf